kol释义

kol全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖，是营销学上的概念；一般指的是，拥有更多、更专业和准确的产品信息，被广大用户认可和接受的，并且容易使群体产生消费，影响力大的人。

当然意见领袖与权威人士还是有一定差别的，权威人士不需要依赖宣传和自身的活跃，他们的观点也很容易得到认可和信任，就像ldquo;霍金rdquo;大佬一样，并不需要宣传自己，但是他的理论总能得到一大批人的认可产生共鸣。

kol与网红的区别

kol其实与网红区别不太大，可以说kol是网红的延续，没有持续的续航能力的网红，我们只能称之为网红而不是kol，因为这种网红往往起伏很快，眨眼就沉于人海。

最开始的网红只是短时间拥有了一大批粉丝，但是这并不意味着这时的ta说话就能得到拥护和认可，而是需要长时间的磨合，让更多人信任和了解ta，而这个时候的ta由于长期专注于某个行业或产品，成为了kol。

比如游戏主播，最开始时火了成为了网红，但是这时并没有多少人会认为ta的套路或经验好用，但经过一段时间的耕耘得到了粉丝认可和更多的关注，那么这个时候主播的经验和策略就会得到一批粉丝认可，粉丝人群基数也慢慢扩大，主播开始开淘宝店，细说产品的特点，也会有人趋之若鹜的去购买，这就是kol。

kol的几个特点

1、持久介入

kol一般都会在某个行业或某个产品上浸淫很久，较与其他人有着更为长久的深入和了解，对自身的产品和行业有着更专业、更深入的了解，说的话具有一定代表意义。

2、人际沟通能力强

kol更容易介入群体，比常人更加健谈，吹牛一吹就能吹一天，kol们具有很强的社交能力和沟通技巧，喜欢交流，也是群体的舆论中心，对他人有很大的感染力。

3、开放性性格

kol性格开发，接纳新事物很快，关注时尚，关注热点，关注流行趋势，很多时候我们的表情包，语言梗，口头禅都源于kol，是营销学上新产品的早期使用者。

kol的营销

kol的表现能力强，变现能力高，成为营销的有一个入口，那么如何做呢？

1、KOL定位及粉丝定位

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

2、确立营销目的和考核标准

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。

3、和品牌大使共同定制营销计划

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4、遵守国家政策及规则

在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。